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准备搞外包式的教育机构,行得通吗?

xuanyang 2021-01-23 11:19:46 24 0

楼主你好,很高兴回答你这个问题。

此次疫情之严重可以说出乎很多人的意料,来势之猛,来势之急,确实让大家没有一丝丝防备,以至于应对起来相当被动。目前各行各业均受到不同程度的影响,线下的培训机构更是重灾区。毫不夸张的说,经过此番疫情的袭击,不少线下的培训机构都面临关门的危险。

那经过次轮洗礼之后,能够硕果仅存的机构也需要认真思考一下,如何自救,如何生存和发展。

照楼主所说,之前主营是小饭桌+下午托管,其实不管有无疫情,这个工作都不好干,工作量繁杂琐碎,费时费力,最为关键的是难以有大发展,利润率还极低,平时无事则好,万一发生一点点意外,真的是前功尽弃。所以楼主说的想借此机会适当调整发展方向,个人觉得还是不错的。那么问题来了,由于长期以来,你们一直提供的是小饭桌的服务,说得直白点,可能更多的是解决家长和学生生活上的困难,而一旦你想转为给学生上课,注意,这里性质就发生改变了!因为在此之前,你们留给家长和学生的印象就是搞生活的,即便也辅导作业,但是相对来说还是不够专业和高端,家长如果想给孩子进一步提高成绩的话,往往选择上课的机构首选不是你,而是那些价格更高的中大型培训机构。当然这只是概率上的说法,也就是大部分人会这么去想。那么如何抛掉以前的留给家长你这就是个小饭桌,补习肯定不够专业的印象呢?个人建议,先从现有的学生资源入手,尤其是那些老学员,而且在你这经过辅导后成绩有明显提升的学员。他们将会是你打开局面的重要一环。前期可以在他们身上多花心思和精力,相信经过一段时间后,定能赢得更多家长的信任。然后再借由这些种子家长开枝散叶,逐渐发展。一个机构能否站住脚跟存活下来,一定要有自己的核心竞争力。哪怕这个竞争力不是那么的突出,也必须要有。因此这个时候你就要反思了。我们不妨这么去考虑,假如你能招到很多的生源,然后呢?招进来只是第一步,留下来才是关键。怎么才能让学员留下来呢?显然最为关键的就是师资力量和后续的服务。如果合作方派出的师资力量非常雄厚,实力了得,那么显然学生会被留住,而且对你后续招生也是很有帮助,但是有个问题,这一行很难避免的,老师这么厉害,只要老师一旦出走,那么直接的后果就是带走你一大批的生源,这种情况新东方、学而思等几乎所有培训机构在发展过程中都经历过的,那时你又该如何收场呢?当然如果老师厉害,也不走,那自然要涨工资,压缩你的利润空间,你同意了,你就白忙活,不同意他就走人,处境很被动,是吧?如果合作方派出的师资力量根本就没有承诺的那么好,几次课下来,学生和家长反映都不是太好,那么直接影响的就是你的续课率,很可能也就是来一波,走掉,更为严重的是,失去他们后,很难再让他们相信你们。所以此时处境又是尴尬无比。因此,说到这里,我想答案已经不言而喻了。

最后,给老兄提个建议,如果真的想转为上课,那么最好是有自己稳定的师资队伍,哪怕是只有2,3个核心人物,至于怎么留住,就看楼主的格局大小了。同时最好是打造自己的一套教学系统和服务系统,尽可能降低单个老师的影响,就像是铁打的营盘流水的兵一样。

说了这么多,希望能够对楼主有一点点帮助。

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那么家长楼主如果
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