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本科应届毕业生做销售怎么样?有前途吗?

xuanyang 学历提升资讯 2021-02-25 20:04:55 117 0

又到了7月份大学生毕业的时间了,今年的整体就业情况不容乐观,很多大学生咨询可不可以选择做销售这个职业,大学生做销售有前途吗?根据大家所关注的这个话题,我想跟各位共同探讨一下。

销售和其他的职业一样,它是一份职业,对于任何一个人在选择自己的职业的时候都要认真的考虑,毕竟我们人生的最大一部分黄金时间是在自己的职业上都过的,从某种意义上讲,在自己的职业领域所取得的绩效,也是一个人自我实现的重要体现。所以选择职业是要慎重的。

在选择职业过程当中,我的建议是尽量选择自己喜欢的职业,也就是在自己的兴趣领域里面选择职业,有一句话说兴趣是最好的老师,如果你对于你所选择的工作没有任何的兴趣,可以想象在每天的工作状态将会是一种什么样的感觉。很可惜的是啊,在这个社会上很大一部分人并没有在自己的兴趣领域里面工作,工作对很多人来讲仅仅是一种谋生的手段,所以尽管不喜欢还是要做。反过来想,如果你在自己的兴趣领域里面工作,这又会是一种什么样的状态,比如说你喜欢做老师这个职业,喜欢在台上表达,喜欢把自己所学的知识讲授给别人,那么对你来讲,课前的准备以及上课的过程就不是一件辛苦的事情,因为你的价值只有在讲台上得以绽放,这一刻你是最充实的,最有价值的。可以这样简单总结,在自己的兴趣领域里面工作,做自己喜欢做的事,有些时候身体上是辛苦了些,但你的心理上是丰盛富足的。

接下来,我要跟各位谈一下销售这个职业的特点。

销售这份工作第1个特点就是出差比较多,这就意味着你和家人的时间离多聚少,你需要花大量的时间在路上去拜访客户,去参加会议,而你在和家人在一起的时间只能是每个月休息那么几天,甚至是在休息这几天的过程当中,还有来自于市场上客户的电话和邮件需要处理。选择了销售,其实你也相当于把自己嫁给了销售,如果你不能投入足够的时间去做好销售,那就不适合选择这份职业。

销售这份职业的第2个特点就是挑战性很强,它不仅仅面对销售目标的压力,还要面对来自于客户的拒绝。很多刚刚走进销售行业的大学生,因为无法忍受客户的拒绝,而对销售失去了信心 ,开始怀疑自己选错了行业。这也充分的说明,对这个行业的理解,决定着自己在这个行业里能走多远,销售就是要把你的解决方案,你的产品和服务卖给你的客户,想一想谁我能够每天都想着去购买或者更换供应商呢,所以选择客户需要枯燥而乏味的市场调查,而在市场调查的过程当中,你要建大量的潜在客户,这些客户大多是陌生的客户,他们都那么繁忙,获得他们见面的时间以及友好的见面态度,本身就是很大的挑战。大学生在销售的实习期间,也许公司并没有给你明确的销售目标的压力,随着转正之后你就要开始负责市场,承担销售目标的压力,一般都是按照月度来计算目标的完成情况,如果不能完成销售目标,你的老板或者是你的主管,肯定会给你较大的压力,这种压力对于很多人来讲,也是难以承受的。

第三,销售这个职业,需要强大的自我管理能力。它相对于坐办公室的人员,不用每天上班打卡下班打卡这种繁琐的记录。销售人员的时间更多的是自己来安排,通过有效的月计划,周计划和每天的计划来做好市场的开发和维护。如果没有强大的自我管理能力,没有自律,对于很多销售人员,很容易堕落和沉沦,这也是这份职业的最大风险之所在。

第四,销售这个职业,是讲结果的职业,凡是走进销售领域的人,不论是你来自于211还是985,不论你是研究生还是本科生,只要你在这个团队里开始从事销售这份工作就要记住,英雄不问出身,因为在这里是以业绩论英雄,业绩好就会得到认可,得到提拔得到丰厚的奖金,业绩差就会受到批评,就拿到微博的奖金,甚至会被炒鱿鱼。所以说销售这个职业是只讲功劳,不讲苦劳的职业,它是结果导向的,但是又注重过程管理的职业。

也许听到这里很多的大学生朋友,对销售心生恐惧,觉得不是一个很好的职业,接下来我谈一下这份职业的好处有那些。

第一,销售这个职业多劳多得,少劳少得,按劳动结果计酬。在销售这个行业里面,做的差的每年收入几万块的比比皆是,做得好的每年收入上百万甚至过千万的也大有人在。真可谓,有人在天堂,有人在地狱。之所以出现如此大的收入差异,就是因为他们的销售结果不同,反过来讲,这也正是销售这个职业的最大的公平性。相对来讲,销售人员工作,不用太多的考虑政治因素,只要充分的彰显自己的才华,你就会得到丰厚的回报,很多曾经一贫如洗的人走进销售这个行业努力工作,获得了人生里面第1桶金打了翻身仗,改变了自己的命运,为自己人生的舞台进一步绽放自己的才华奠定了基础。

第二,销售这个职业是最能锻炼人,也是最好的自我探索的职业。从人生的角度去谈任何的职业,都是让自己越来越成熟的,对人生的认知越来越深刻的,销售这份职业正是可以让你达到这种目标的职业,在很多的行业里面,许多优秀的有影响力的公众人物都是从销售领域里面出生的,比如说华为的任正非,阿里的马云以及格力的董明珠等等,他们都有从事过销售的经历,这些经历都对他们日后发展创业,提供了宝贵的经验。

第三,销售这个职业,经常去到各地去出差,也有了更多的机会,走到外面的世界接触外面的风土人情,游览当地的名胜古迹,增加自己的阅历和体验。这比固守在一个城市,每天坐在办公室里的人来说,你更能够感受到自己的自由和自主工作的一种感觉。人生就是一份体验,销售就是给到你一份满满体验的职业。

最后我想谈一下,如果你选择走进了销售这个行业,如何能让自己在这个行业里面走的稳,发展的好。

第一一定要保持强大的学习力。只要走到社会里面来,能帮助你成功的已经不再是学历而是学习力。持续的学习是保持个人强大竞争力的关键保障。今天的销售比10年前,更残酷更激烈。他需要在这个行业里面,做到职业化和专业化,成为客户的顾问实施价值销售,与客户建立良好的关系,进行高质量的互动,才能够在激烈的销售竞争博弈当中立于不败之地。作为大学生朋友选择了销售,要继续保持自己旺盛的学习能力,因为大学里学习到的东西毕竟和销售实践当中所需要的知识和技能相差甚远,新的知识技能需要学习,从这个意义上讲,我们走到社会上来并不是学习的结束,而是学习的新的里程碑的开始。

第二,大学生朋友做销售,特别要学会与人交际,与人沟通,打造自己销售关系网。销售的最高境界是不劳而获,如何实现这样的结果,那就是你要花你的整个职业生涯去打造客户关系网,去打造个人品牌。陌生拜访的路是漫长的,潜在客户开发的路是艰苦的,唯有通过你开发出来的客户,进行复制成功,实施落地客户转介绍,这才是一个销售人员职业生涯成熟的开始。从零到一,犹如逆水行舟,从一到N犹如顺流直下。

第三,选择做销售一定要理解销售的真正内涵,销售的本质就是价值的交换,你能帮助多少客户成功你就能够取得多大的业绩。销售不是简单的以个人为中心的推销,而是以客户为中心的销售。要急客户之所急,想客户之所想,解决客户的问题,满足客户的需求。销售是信心的传递,情绪的转移,信念的植入,价值的推动和关系的深化。

谈完以上的部分,希望你对是否要走到销售这条路上,有您自己的决断,自己的人生自己做主,自己的职业选择,自己要负起责任来。祝福所有选择销售这份职业的大学生朋友职业顺利发展,生活丰盛富足。

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